依据当初酒店布草车零售推销模式按照商业形式的不同可以划分为以下三类：

一、酒店布草车零售市场

当初不少都会的酒店布草车零售市场如雨后春笋般涌现，做酒店推销人，逛酒店布草车批发市场和去酒店用品展会是蕞忙蕞累的。原因很简单，这里的面积过大，太多的企业的那种;如果漫无目的的运行是没有意义的，累是必然的，而且效果也不好。

二、一站式酒店布草车供货商

这是近年来酒店布草车提供的新形式，恰好可以或许赔偿酒店布草车城的诸多弊病;普通的一站式酒店用品供货商都市精选本人提供的产物构成较完善的供给方案，免去了酒店方费事费力，而且酒店对应一个供货商也有利于事后的职责追查和售后服务。

三、生产厂家直供

厂家直供无疑降低了产品流通成本，是好品质低价采购的蕞佳方式。此外，厂家也可以根据采购商的要求定制产品，但这必须基于一定的采购量，厂家会给予酒店优惠。

当前酒店布草车市场存在的弊病

产品名称：个性化，少能够提供解决方案

目前，我国大多数酒店的纺织品设计明显滞后，几乎可以用“干品均匀”来形容。例如，我国大多数酒店床用纺织品仍为素色，由于酒店纺织品几乎每天都需要清洗，所以对后处理的要求很高，这使得以往的服装企业都把目光放在酒店布料的质量和面料上，整个行业都不重视款式设计，设计能力普遍较低。根据饭店业的发展趋势，企业要想在未来的竞争中脱颖而出，必须迅速转变观念，培育核心竞争力，以适应新的竞争阶段。

价格：激烈的竞争，单一的价值

品质纯正，在面料的低层次的竞争，导致同质化严重的行业。由于产品质量都差不多在同一水平上，价格竞争是不可避免的。在一个单一的亚麻制品，重要的是，酒店的成本，但是，如果麻纺企业到他们的想法，改变从提供的产品为酒店转向考虑客人的需求，并提供配套的整体解决方案为酒店，将无形中增加了客户价值，为客户创造价值酒店的成本亚麻被改造。

渠道：销售队伍不稳定

直销和代理是目前布草行业采用的主要渠道模式，主要依靠销售人员的“关系”。在产品同质化的情况下，终端销售人员的提升起着非常重要的作用。这种销售模式的危险在于，由于产品是相同的，渠道的生命周期是由销售人员支持的，渠道是非常不稳定的。随着酒店对布草个性化和配套解决方案需求的增加，随着酒店集团化带来越来越多的集团采购，这种依靠销售人员单独拼搏、拉动“关系”的销售模式已不能满足未来的需求，优异的布草车企业必须尽快深化和改革销售队伍。

酒店布草车选购要点：

1、“形”--酒店布草车设计入手的首要要义

“形”要与酒店整个建筑风格、装饰品味合拍。“形”，即标牌的造型、外观、基本形态，如方形、闶形、椭圆形、拱形、波浪形、锥形、扇形、混合形等，它应与酒店装饰点线面风格一体化，酒店布草车厂家，要求协调顺眼，或简洁明快，或翻转繁杂，或西洋欧式，或中式风情，皆从“形”始。方圆揉合，酒店布草车，千变万化，配以各式花饰、挂件、吊链，也象一幅画的构图；点线搭配，轻重缓急，俯仰呼应，总体平衡，衡中求动求变；也象菜式、各种形状颜色食品，摆于盘中，变化中凸现形式美感。　

2、“色”--色彩搭配要达到和谐统一

任何布草车，我们看到，马上知道它是冷色还是暖色，所有系列的标牌就像音乐里的旋律一样，必须定个基调。如果把酒店墙体看作整体背景，这个基调在酒店环境中就成一种前景色彩。大多数星级酒店追求的是标牌的色彩与环境协调。酒店墙壁以白色、中性米黄、淡黄为主，标牌也应以暖色为主，忌大红大绿，色彩应多取中性色，间色为主，点缀少许原色，色数要求不超过三种颜色。如设计某酒店标牌，酒店布草车生产厂家，因为这家酒店是欧式的，暖色调，以金色为主，大堂是整墙欧式金色浮雕，各个电梯门楣门框也是金色浮雕，酒店布草车多少钱，走廊、墙壁吊挂抽象油画。在设计中，标牌色调定为暖色，以金色、黑色为主，配酒店的LOGO标准色枣红色，整个色系搭配连贯，浑然一体，服务了整个酒店的欧式色调。